El mundo ha cambiado a tal punto que la forma en la que normalmente se llevaba un negocio ya ha desaparecido. Ahora todo tiene un toque más innovador y más vanguardista. En este sentido, se ha comenzado a hablar de las redes sociales y la publicidad. Sí, una alianza que ahora parece ser indestructible.
Sin embargo, hay que reconocer que no solo se trata de mezclar dos componentes infalibles, sino que también hay que saber de qué manera podemos manejarlo para tener resultados adecuados a nuestro proyecto y que en un futuro pueda representarnos una buena rentabilidad como para continuar con ello.
Desde luego, realizar publicidad por redes sociales se ha convertido en una necesidad. Esto ha ganado un mayor auge luego de la situación que estamos atravesando como sociedad y que ha obligado a que la mayoría de los negocios tengan que mudarse a diferentes plataformas digitales para poder llegar a los clientes y mostrar lo que tenemos.
¿A qué nos referimos cuando hablamos de la publicidad en redes sociales?
Se trata de una forma de publicidad online. La idea aquí es que se puedan usar diferentes plataformas virtuales y redes sociales para poder desarrollar un proyecto y llegar al público que queremos enamorar para que se interese en nosotros y pueda realizar sus compras o disfrutar de nuestros servicios.
Por supuesto, este tipo de publicidad requiere de la posibilidad de que se pueda invertir en ella. Dependiendo de la plataforma que se use y de las diferentes estrategias que se puedan llevar a cabo, se sabrá cuál es el presupuesto que se debe tener para poder desarrollarlo.
Otro punto que debemos saber es que cada una de las redes sociales tiene su propia plataforma de publicidad. Es en estas que podremos usar todos nuestro conocimientos sobre el marketing digital para poder sacarle un mayor provecho y así hacer que nuestro negocio tenga un excelente posicionamiento y se puedan lograr nuestros objetivos tanto a mediano como a largo plazo.
¿Cómo es la estructura de la publicidad en las redes sociales?
Realmente, la estructura de la publicidad digital consta de tres escalones que no pueden saltarse porque de lo contrario no se estaría haciendo bien el trabajo. Estos serían:
- Nivel 1 (La campaña): Desde aquí comenzamos a definir la campaña que vamos a desarrollar y la manera en la que lo vamos a hacer. Es así como definimos el objetivo que debe tener.
- Nivel 2 (El conjunto de anuncios): Lo primero que se hace aquí es elegir al público con el que pensamos trabajar. También se define cuáles son los medios que usaremos para mostrar cada uno de los anuncios que podamos desarrollar. Y debe quedar aclarado el presupuesto que estaremos usando.
- Nivel 3 (El anuncio): Es uno de los puntos bases porque aquí se comienza a trabar directamente en el diseño de los anuncios. Por supuesto, aquí se trabaja con diferentes contenidos audiovisuales que son los que usaremos para las campañas publicitarias.
¿Cuáles son las ventajas de la publicidad en redes sociales?
Como se ha dicho en repetidas ocasiones no se puede hacer publicidad sin un sentido. Además de esto, tampoco podemos comenzar a trabajar sobre las plataformas o redes sociales en las que implementaremos nuestras campañas si de verdad no sabemos cuáles son las ventajas que esto puede suponer para nosotros.
Pues bien, los conocimientos que tengamos siempre será lo que nos permitirá sacar un mejor provecho a todo y también nos acercará mucho más a tener campañas publicitarias que puedan ser realmente exitosas y que nos permitan concretar los objetivos que hemos trazado en nuestro plan.
Las ventajas de publicidad en redes también dependerán de nuestra creatividad y de la manera en la que podamos enfrentar cada uno de los obstáculos que seguramente se llegarán a presentar en un futuro. Las más relevantes son:
La conexión constante que se tiene a las redes sociales
En nuestros días, las redes sociales se han vuelto esenciales, esta es una de las razones por las que ahora muchas personas invierten en la posibilidad de mostrarse por medio de estas para que así su marca o negocio pueda alcanzar un alto nivel de visibilidad que no tendrían si se quedan solo en lo físico.
Muchas veces, para pasar el tiempo las personas ingresan a sus redes sociales y así como llegan a descubrir diferentes negocios que les llama la atención y que les motiva a hacer alguna compra o la adquisición de un servicio. Si llegas a desarrollar una buena publicidad por este medio, son muchas las personas que pueden dar con tu negocio sin mucho esfuerzo.
Son muchísimas las horas que se destina a revisar estas redes, así que tú puedes sacar un buen presupuesto para publicidad digital y así puedes llegar a muchas personas sin necesidad de que te detengas por las fronteras o por algún problema que realmente puedes llegar a solucionar en cuestión de minutos.
Es mucho el dinero que se puede ahorrar
Es una realidad que la publicidad digital es bastante rentable. En este sentido, podemos ver que por inversiones muy mínimas que hagamos de forma consecuente estaremos llegando a muchos usuarios y también estaremos recibiendo ganancia que si bien al principio no son tantas como esperamos, luego puede darnos buenos frutos.
La verdad es que las redes sociales son muy versátiles. Este ha sido uno de los motivos que ha llevado a que muchos negocios puedan tener una buena representación en cada una de ellas. También se da un importante valor al hecho de que estas redes cuentan con muchas herramientas que pueden adaptarse de forma correcta a lo que buscamos mostrar.
Queda evidenciado que el ahorro de presupuesto publicitario es considerable. En este sentido, no hay razones para que perdamos la oportunidad de poder llevar nuestro negocio a otras dimensiones mientras que también podemos innovar con diferentes propuestas que deben ser mejores que las que tiene la competencia para que así podamos tener un buen auge y esto nos permita nuestra consolidación.
Se puede aplicar la segmentación sin problema
Todos sabemos lo importante que es la segmentación dentro de la publicidad. Por supuesto que trabajando por medio de las redes sociales son muchos los beneficios que conseguimos porque se tiene la opción de que estas puedan tener datos de los usuarios y así nosotros podamos saber cuáles son los intereses que tienen las personas y de esta manera poder trabajar mejor la publicidad.
En tal sentido, lo que sucede es que nuestro anuncio publicitario se muestra a un público en específico. Es importante destacar que nosotros también debemos desarrollar estos anuncios de una forma idónea para que así sea mucho más sencillo de transmitir el mensaje y también podamos llegar a buenos resultados.
Recordemos que la publicidad requiere inversión y lo principal es que no se malgaste ningún dinero porque más adelante podríamos estarlo necesitando. De cualquier modo, saber al público que nos estamos dirigiendo es algo que nos puede ayudar de buena manera para el logro de los objetivos.
Da la posibilidad de trabajar con el remarketing
En esta nueva forma de llevar los negocios que estamos viviendo nos lleva a que tengamos que aplicar técnicas que ya vienen siendo conocidas como remarketing o también el retargeting. Estas ayudan a que podamos tocar de nuevo en las personas que ya han visto lo que estamos ofreciendo, pero que aún no han tomado una acción.
Por supuesto que se puede llegar a hacer un seguimiento sobre personas que han visto nuestra publicidad, esto ayudará a que podamos mostrar de nuevo nuestras opciones y que puedan estas hacer una comprar o pedir nuestros servicios. La idea es que la publicidad en las redes sociales se aproveche siempre que no estemos saturando a los usuarios.
Estas técnicas que aquí hemos comentado pueden aplicarse en cualquiera de las redes sociales que escojas, pero es necesario que seamos muy cuidadosos con la manera en la que podemos usarla.
Hay mayor control en comparación a otros medios
Una de las cosas maravillosas de este tipo de publicidad es que puedes tomar decisión sobre tres factores que se nombrarán a continuación: dónde será mostrado tu anuncio, quiénes serán las personas que podrán verlo y qué es lo que podrán ver. Esto es genial porque puedes cambiar las cosas de las formas en la que mejor consideres.
Por supuesto, hay que tener en cuenta que las redes sociales son muy cambiantes y con ello es importante que nos mantengamos al tanto de las nuevas tendencias y de los gustos que están marcando pauta. Queda evidenciado que esto también nos permitirá conocer de mejor manera qué es lo que están buscando los usuarios para así podérselos entregar.
Recordemos el impacto que tiene la publicidad digital, esto es algo que nos obliga a que podamos tener control sobre lo que estamos haciendo y la manera en la que podemos hacerlo. Es una forma de hacer que todos los elementos puedan funcionar de una mejor manera.
Es más fácil que tu proyecto se pueda dar a conocer
Desde luego, las personas que recién están emprendiendo en un negocio quieren alcanzar en tiempo record una popularidad que, lamentablemente, no se puede dar de la noche a la mañana y esto es algo sobre lo cual tenemos que mentalizarnos para tener así mejores estrategias.
Dado otros contextos, sabemos que si hacemos algunas inversiones monetarias, podremos alcanzar un número de público bastante importante, pero partiendo del hecho de que recién estemos iniciando un negocio, hay que entender que no se pueden hacer esas inversiones en publicidad digital que desearíamos.
Ahora bien, las redes sociales son un trampolín al éxito. De esto no caben dudas, pero hay que saber cuál es la manera más idónea en la que se puede utilizar. Es un hecho que podríamos lograr impactar a un gran número de clientes siempre y cuando los anuncios y el contenido que compartamos sea capaz de generar esa conexión que estamos esperando.
Se pueden manejar los diferentes informes
Desde hace mucho tiempo se ha visto la manera en la que las plataformas digitales muestran informes. Este tipo de información puede servir para conocer de qué manera se puede manejar nuestras campañas y cuáles son los resultados que se están manejando en la actualidad.
La idea de este tipo de informes es que podamos conocer si de verdad los objetivos publicitarios planteados se están logrando o si por el contrario tenemos que hacer ajustes para que esto pueda funcionar de una mejor manera. Recordemos que lo que aquí estamos haciendo es una inversión y, por ende, tenemos que hacer un seguimiento sobre esto.
Los resultados publicitarios deben ser medidos y este es un proceso que tenemos que hacer de forma frecuente porque es la única manera en la que las cosas pueden ir marchando de una manera idónea.
¿Cuáles son las desventajas de la publicidad en redes sociales?
Evidentemente, no todo es completamente perfecto, hay que tener en cuenta que la publicidad en redes sociales puede tener sus desventajas. Estas quizás no sean tan notorias, pero igual están presentes y estas se pueden mantener presentes antes de que ocurran problemas que nos haga desestimar este tipo de publicidad.
La idea es que se pueda mantener una claridad en el marco de la forma en la que se pueden contrarrestar las desventajas que esto puede representar. Al mismo tiempo, se precisa que se pueda tener un plan estratégico que ayude en la consolidación de las ventajas para que así estos puntos negativos no lleguen a afectar tanto.
Si de verdad queremos hacer un buen plan de marketing, todos estos aspectos tienen que ser tomados en consideración porque después pueden tornarse como puntos débiles en los que podemos vernos fuertemente afectados. Aquí se mencionan algunas de estas desventajas:
Es urgente que se pueda contar con un profesional en el área
Muchas veces nos aventuramos en proyectos sobre los cuales no tenemos muchos conocimientos y esto es lo que lleva a que podamos perder la inversión y también el tiempo que estamos invirtiendo. La verdad es que lo mejor que se puede hacer cuando no dominamos algo es buscar a alguien que sí sepa.
En la actualidad, hay muchos profesionales de la publicidad que pueden convertirse en nuestros aliados para poder desarrollar las estrategias más idóneas para nuestro negocio y para las diferentes plataformas en las que deseamos experimentar y hacer acto de presencia.
No obstante, hay que tener mucho cuidado con el tipo de profesionales que estamos consiguiendo. Muchos creen tener conocimiento sobre este tema y la verdad es que nos podemos llevar sorpresas que pueden ser un tanto desagradables. Evidentemente, la publicidad requiere de habilidades y esto es algo que debemos aprender a manejar.
No podemos dejar de lado la segmentación
Ya sabemos la importancia que tiene la segmentación en un plan de marketing. Por supuesto, debemos saber a dónde nos dirigimos a qué público nos dirigimos. Esto es fundamental. La verdad es que sin esto estaríamos perdidos y sin una brújula que nos ayude a conseguir el camino que sea correcto.
Lo idea es que si no sabes lo que es una segmentación o si no lo has aplicado de forma correcta tengas que dejar de lado la publicidad del negocio hasta tanto no se cuente con todos los conocimientos ideales. Este es uno de los errores que podemos comentar de forma frecuente.
Hay que comprender que si no tenemos una segmentación no tenemos nada. En este contexto, no podemos arriesgarnos tanto, aunque ya sabemos que hay unas redes sociales que nos pueden ayudar con este proceso gracias a sus algoritmos y a otras herramientas que nos ofrecen siempre.
Siempre la publicidad va en miras de las ventas
Todos sabemos que la publicidad no solo se puede basar en ventas. Es necesario que primero que nada podamos establecer una buena conexión con el público y que de ser posible podamos trabajar en pro de que se cree una comunidad para que así estas personas puedan mantenerse siempre al tanto de lo que tenemos para ellos.
No hacemos nada si nos dedicamos únicamente a buscar ventas y de verdad no estamos teniendo a unos clientes que puedan ser potenciales y que nos ayuden a nuestro crecimiento y expansión. Siempre hay que tener en cuenta que la prioridad es generar la conexión, luego de esto, ya se puede jugar con múltiples factores que pueden hacernos las cosas más sencillas.
Ciertamente, la publicidad no tiene límites, esto es fantástico, pero hay que medir hasta qué punto esto puede ser cierto y conocer de verdad cuáles serían las necesidades del público sobre el que trabajamos para así aportar cosas que puedan tener relevancia para ellos.
Algunas de las plataformas para hacer la publicidad en las redes sociales
Es necesario que se tenga en cuenta cuáles son las plataformas publicitarias que se pueden usar y que realmente llegan a dar buenos beneficios. En caso contrario a que no tengamos dominio completo sobre esto, estamos en el camino correcto y será normal que se puedan presentar algunos problemas.
Básicamente, si no contamos con un buen presupuesto, invertir en las redes sociales puede verse como una buena opción, pero es algo a lo que hay que tratar de sacarle todo el jugo que se pueda y también debemos enfocarnos en que mientras se trabaje en ellas, tengamos los resultados que de verdad merecemos.
Hay varias plataformas, esto no es ningún problema, la cosa se complica cuando tenemos que diseñar las estrategias para que se pueda lograr un buen uso de estas plataformas. Sin embargo, aquí te aclaramos más sobre estas y la forma en la que se pueden usar para un buen beneficio:
La publicidad en la red social Facebook
En el caso de usar Facebook para hacerle publicidad a tu marca, lo primero que tienes que crear es una cuenta de empresa. De aquí se deriva la parte publicitaria. Por supuesto que esta es una de las redes más fiables porque conocemos de primera mano la manera en la que ha impactado en muchas personas y cada día sigue creciendo más y más.
Si haces uso de lo que se conoce como el pixel de seguimiento también podrías estar vinculando la publicidad que se hace por aquí con Instagram. Esto ayuda en el tema de la segmentación y así nuestra publicidad puede llegar de forma directa a las personas para las cuales se ha creado. También podemos analizar las acciones que se pueden ir dando de forma cercana y segura.
Facebook brinda la oportunidad de que se pueda desarrollar diferentes campañas. Pues bien, esto puede verse agrupado en lo que se conoce como el reconocimiento, la consideración y también la conversión. También se recuerda que se puede trabajar en función de diferentes formatos que puedan tener buena receptividad por parte del público.
La publicidad en la red social Instagram
Aunque parezca mentira Instagram nos deja hacer publicidad, pero debemos apoyarnos en Facebook porque existe una vinculación. Ahora bien, esto no representa un problema, por el contrario, sirve para que podamos hacer la publicidad de una forma más segura y también más rápida, así que lo que nos ofrece este sistema es un beneficio.
Dentro de las opciones que brinda Instagram están las stories y el feed. En ambos casos podemos compartir todo el contenido que deseemos, pero lo mejor es que tengamos establecido un plan que nos permita llevar una secuencia en cada uno de los anuncios o contenidos que estamos compartiendo para que así se pueda ver el sentido de la publicidad.
Se sabe que Instagram está implementando cambios publicitarios, se tendría que esperar al futuro para poder determinar de qué manera se puede plantear la nueva manera de hacer campañas y teniendo en cuenta las ventajas de esta red social.
La publicidad en la red social Twitter
Básicamente, se considera que la red Twitter no es óptima para publicidad, esto se debe a que no tiene tantos usuarios como si los tiene Facebook e Instagram. Además se ha visto que aunque es una red que se mantiene también hay muchos que han dejado de usarla. Ahora bien, esto no quiere decir que no podamos usarla para dar a conocer nuestra marca.
Lo que si es que Twitter no es tan visual como las otras plataformas y si de verdad hay que profundizar en ella, es importante que se recuerde que tiene muchas restricciones que también pueden entorpecer la manera en la que se desarrollan las diferentes campañas de acuerdo a la marca.
Si se puede dar una buena interacción, pero si apenas estamos comenzando es mejor que no usemos de lleno esta red. Lo mejor sería que nos abriéramos paso con otras y ya luego tomamos en consideración esta.
Publicidad en la red social Linkedln
Si consideras que tienes un negocio B2B, esta es una plataforma en la que debemos mostrarlo. Además, tiene muchos usuarios y hay muchos profesionales por lo que puede ser un buen lugar para que des con clientes que puedan ser potenciales y que lleguen a tener intereses en lo que posees.
La verdad es que no puedes invertir en ella si no tienes un buen presupuesto para la inversión. Sin embargo, es muy importante que tengas en cuenta que debes pensarlo en un futuro ya que si puede ser una buena herramienta de crecimiento. No obstante si estas iniciando lo mejor es que no te llegues a fijar en ella.
Hay algunas restricciones porque puede ser un poco costoso, pero esto quiere decir que no pueda ser un buen plan publicitario cuando comiences a verle una buena rentabilidad a tu negocio y que también puedas ver que sí valdrá la pena hacer esta apuesta.
Publicidad en la plataforma de Youtube
Son millones de personas las que usan a diario Youtube, sea para consumir cualquier tipo de contenido o para publicar el propio. La verdad se encuentra situado como la segunda plataforma que más puede llegarse a usar en la actualidad, así que esto deja ver de qué manera puede llegar a ser un verdadero éxito que hagamos publicidad por aquí.
Realmente, Youtube se encuentra vinculado a Google Ads, así que esto nos muestra que podemos hacer publicidad de forma tranquila y que puede ser muy rentable en consideración a otras plataformas que puede que no sean tan usadas como esta. Hay muchas opciones que pueden ser usadas para que tengas acceso a una publicidad.
Otro punto importante es que puedes llegar a personas que tal vez no te imaginas. Básicamente, hay varias propuestas que puedes usar, pero siempre debes mantener la esencia de tu negocio para que así sea más fácil para los usuarios que te puedan contactar y que se puedan sentir identificados.
Como ves, son muchas las posibilidades de generar una buena publicidad, solo es cuestión de que saquemos provecho a todo lo que nos pueden ofrecer las diferentes redes sociales y la manera en la que podemos hacer que todo nuestro esfuerzo valga la pena.
